动物园服装批发市场－天乐购物培训课程

动物园服装批发市场，　其中天乐市场，　推荐指数强力推荐！这里就讲讲去天乐购物的一些门道道，　其实很多道理适用北京各大服装批发时常哦！　

第一讲：购物时间

一、闭市前日
每年春节期间，天乐会闭市几天，摊主们回家过年，为了避免存货积压、占用库房，所以闭市的前一天，大量货品以最低价甩卖，基本是给钱就卖。
更值得惊喜的是，不少摊位在清理库房时，会发现一些以前卖得很好以至断货的散货，就一两件，会以大大低于以前拿货价的价位卖出，就看谁运气好能赶上了~

二、换季期间
这里说的“换季”是指天乐所售服装的季节更换，与自然界的四季有一定的时间差。比如，现在虽然还是严冬，但天乐里基本都在买春季的服装，甚至夏季的小衫和吊带， 也就是说，就像电视里的服装发布会一样，天乐的衣服也是早一至两季上市的，故甩货时间也相应提前。
基本规律如下：一月份——闭市前日，甩冬装；四月甩春装；七月甩夏装；十月甩秋装。这里面，夏、冬装降价额度较大，春秋装较少。

三、具体时间
由于天乐主要是面对来批发的小店，营业时间是早上5.00到下午3.00左右，也有的摊位1、2点就关门。太早去的话，全是拿货的，人家一拿就几十几百件，所以摊主根本没空理咱们，建议9：00——14：00去，有时能拣到便宜的尾货~~
周六日人太多，又拥挤又容易丢东西，建议周一至周五前往。
不过天乐一楼基本都在周六日甩货，很多摊位都明码标价的喊：10元一件、20一件，但外贸货不多……
另：新天地关门时间5：00左右

第二讲：购物装扮
一、着装
说到装束，给同学们两种建议：要么就是很朴素的那种传统个体户的打扮；要么，就像在天乐常可见到的那些很时尚的年轻外贸店拿货人一样，日范儿+朋克
注意：学生们千万不要穿校服，上次我妹和同学放学直接就去了，摊主白了一眼她们的校服，冷冷的说“二楼不零售，楼下买去~~”

二、装备
必须要拿一个大的黑色塑料袋（垃圾袋），把它挎在小臂上
更专业的话就用那种彩色的大编织袋（麦当劳西边就有卖，5-10元一个），这个东东平时也很实用，我去年军训用它装被褥，比旅行箱好使
注意：袋子不能是空的，可以你可以把你的包包或者冬天的外套放在里面充数！！

第三讲：购物语言
一、问价
看上哪个摊位的东西,直接跟老板说：这货怎么拿？（不要说怎么卖）并且一定要理直气壮，声音洪亮，一副老到的样子！不要战战兢兢，东看西看，嘀嘀咕咕，一看就是冒充的。看的时候还可以装模作样的问:"你们家这款走得好吗？ 我拿回去能卖上价吗？" 要是他问你"你的店在哪儿啊?",就说是网上开店的,呵呵

二、补货
天乐基本所有DD都不能试，所以MM一定要眼力够好。衣服均码的多；但裤子这种必须试一下的东西就比较麻烦，如果你拿个尺子量来量去，谁都看的出你不是拿货的。最好的方法如下：新街口、西单、五道口等很多地方的小店都是从天乐拿的，你在那里试好了，记住型号、尺码，到天乐去找，找到那家批发的，价钱什么的全都不问，直接说“某某型号的补一条”，人家就以为你是来补货的，肯定就给你了。

三、砍价
大家看到偶买的便宜东西很多，因为我主要是盯一些摊位甩底时的尾货，就是剩不了几件是扔到箱子里卖的，别小看堆在箱子里的东西，经常是能淘到宝的！而且可以砍价！

第四讲：其他技巧
一、要名片
拿货之后，要摊主的名片，这样万一有问题的话可以调货，否则零售是不退不换的，也有的摊换货要加钱，特狠
二、套近乎
遇见好说话的摊主，就跟他多聊几句，混个脸熟，下次再去就直接喊“姐！哥！”，就变成熟客了~~
三、等降价
新款刚上时价位都比较高，而且买多少都砍不下来，不如再等几天，价钱会渐渐直线下降。
四、找甩货
不要小看那些被堆在箱子里买的甩卖的东东，藏着很多好东西，而且价钱出奇的便宜，真正是考验眼光和手气的时候啊！
五、扫一楼
天乐一楼的东西整体质量远没有二楼好，外贸货也少（看它的吊牌、领标、腰标就知道了），但价钱超级便宜，特别是双休日或闭市前日甩货时，便宜得离谱~~有时间的话仔细淘也有样子、质量不错的东西，所以可以扫一眼。
六、试大小
闭市那天不用装成拿货的也可以买到极便宜的东西，所以买时一定比好大小，不要被便宜的价格冲昏头脑乱掏腰包；买完赶快去第七道东头的大镜子前试一下，因为有的摊位关的很快，你若是过了半天才发现大小不合适，他可能已经关门回家过年去了~~
七、注意安全
天乐人多，贼也多，JMS要保护好手机和钱包！



说我怎么砍价的啊！
1.天乐：我一般装做拿货的，我会先把店子里的衣服看个遍，然后看哪个是比较适合我的，我就会问“那款拿货多少”，然后就让她拿一件适合自己的颜色和尺寸（这点很重要，所以必须对自己很了解什么样的衣服哪种颜色，哪个尺寸自己穿着好，心里都要有个数），有时候那些买家就会说打版啊，那每个颜色拿件好拉，我就会说，我是开网店的，哪要那么多放在那啊，我先拿版回去看，反映好的话我会再来拿的，我还会假模假样的问她有几个颜色，随便还会了解下他们家的衣服哪个版买的多，好让自己心里有个数。对了，付了钱后要嘛让她给个那种单，要嘛给张名片，下次再看上她家衣服的话，就可以跟她拉交情拉！！

注意点：1、不要mmjj，要果断，如果你在那比来比去，一看就不是拿货的拉，实在是害怕自己穿不上，找个她看不见的地方，试下，不行就去换说感觉拿大点或小点打版会好看点，借口是人找的拉，（：
天乐的价格有时候拿货跟批发的价格会有很大的区别，你要尝试着去砍价，具体的我也不知道从哪说，主要是看当时的情况

2，国际天乐的环境比天乐好，而且具我观察，有的是和天乐一家的！我绝的a座的都是外贸的，很考察眼力的，这就要看自己拉，价格不会喊的很高，甚至有的是不讲价的，有的也只能讲那么二三十元钱，要注意的是在地下有家的鞋子不是外贸的，但是假冒外贸的，他那有很多的鞋盒子，都是国内的，那天我和bf 去买大头皮鞋，她问我要180米，我仔细看就跟东鼎地下的差不多，给了她60米，她还拉着要和我说，我们后来觉的60米都不值，就没要了！在国际天乐a座一层有家是个男孩全是男款的毛衣不错，都是39米，如果大家去的话可以去看，隐约记的好象是不*天乐那一边的第二个还是第三个。

3，金开利德，砍价的余地比较大，我在国际天乐买的一件衣服50米，在那问我要100多米，肯定是不给她拉。二楼有家mm的毛衣不错，全是毛衣，刚冷的时候去买了两件，在别家要68米一分不能少，她家就48米，mm比较好说话，去换了两次都给换了，上次听mm说要换成瑞丽的衣服，上周去的时候没时间拉也没去看换了没换！我感觉这里有些衣服是按照最开始妈妈告诉我买衣服的原则，砍价到1/3加一点点就ok了，买了这么长时间的衣服对衣服每个人心里肯定会有个数字，我一般先问她最少多少买也就是先让她自己把价格给降低，然后给挑些毛病，她就会问我到底多少钱能买，我就会按照妈妈告诉的原则，给出一个比自己心里的价格要低个十元左右的价格给她，她肯定是不愿意，就假装要走，她就会问你是否问你诚心要，给她个肯定的回答，然后她就会拉住你的，那么你就成功一半拉，记住不要轻易松口给加价，如果那老板实在不肯给的话再给加五块，十块的！！！！！一般这样你都会在自己心里的价格买到的，个别情况老板实在不卖的话，你就走，她会告诉你最少多少钱的，如果超出自己的心里价，你可以先离开去别家看看，没有的情况下，你再回去砍砍看是否还有余地，一般你回头，再在她的最少价格上砍个五米十米的话，一般是买的下来的！！呵呵！！这纯粹是我个人见解，jms 不要笑话啊！谁叫偶刚毕业还没钱呢！！

金开利德5楼有个专卖甩单的外贸鞋子，质量很不错 ，老板要价也不高的，上周bf的DR.MANTENS，就是130米在那成交的，质量n不错，买回来后好几个朋友说了我，不够仗义没带他们去买，下次要带他们去啊！！郁闷啊，但是去他家要注意检查鞋子，因为很多确实是因为有一点小毛病给打回来的，所以要仔细检查

那个国际天乐如果是地下的都会告诉你是拿货价的，一般你让她再少点，如果可以的话，她会少的，你再砍个十块钱吧！！地上的呢！你就按1/3砍吧！！！！金开利德也一样的！！

买件毛衫用不了一百的！！呵呵！！可以买两件半了！！

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