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从超女推手到顶级活动运营商

2007-12-23 16:38:54 来自: 小水滴旅游　最后更新时间:2007-12-23 16:38:54

评论: 长沙其他新闻

2007广东国际旅游文化节的蔚蓝传说

　　11月16日,“2007中国海南欢乐节”和苏州工业园区重元寺落成典礼暨开光法会同天举行,一周后,“2007广东国际旅游文化节”在广州盛大开幕。这三个并无关联的超大型节庆活动因系同一机构——海南天娱传媒有限公司执行,均出现了诸多令人耳目一新的元素：欢乐节让狂欢的因子开始融入国人的血脉,重元寺开光法会实现了在凤凰卫视、台湾东森等电视台的全球同步新闻直播,而广东省旅

游节开幕式上一出荡气回肠的“蔚蓝船说”,则更像“印象刘三姐”一样成为了当地的旅游文化符号。

　　曾创造了“超女”神话的天娱传媒除继续活跃在中国娱乐舞台外,一系列大型活动的操办和布局背后,似乎暗藏着某种战略变革。和上海天娱传媒有限公司副总经理、海南天娱传媒有限公司总经理王伟先生一席长谈,记者印证了的这一判断。“在成功实现用‘超女’品牌带动天娱品牌后,下一步我们将实行产业的转移和强化,致力于将天娱传媒打造成一个‘国内顶级活动运营机构’”。王伟说。

　　在全民娱乐年代,天娱传媒的成功无疑是个缩影。而她的转型和发展脉络,对于混战于中国传媒市场的众多中小企业而言,或许有着一定的借鉴意义。

2007海南岛欢乐节开幕式

　　“超女”红不过三年

　　转眼间,“超级女声”已步入了第三个年头,由它衍生出的“快乐男生”品牌也开始唱响,一切仿佛渐入佳境。然而,天娱人现在却不再过多谈起“超级女声”,在国内艺人经济普遍不景气和公司品牌迅速提升的背景下,今后如何作为是他们探索的最大问题。

　　“从2004年创办公司开始,我们就没有指望‘超女’能够带来长远的效益。选秀节目都有生命周期,而

且这个周期并不长。”以王鹏(上海天娱传媒有限公司董事长、总经理)、王伟为核心的天娱团队尽管为“超女”的最初孕育付出了艰辛的努力,但同时他们又很清醒：艺人是高风险的,并且“超女”成功有必然性也有一定的偶然性,李宇春不可能永远都有！

　　所以,怎样从单纯的电视节目制作和娱乐产业中破局,是天娱人从未停止过的思考。

　　早在2004年运作第一届“超级女声”时,王伟就敏锐地发现了一个新支点——节会经济。某著名杂志收录了他的一句话——“成功的节会经济是生产力的一种促进。德国慕尼黑的啤酒节、巴西里约热内卢的狂欢节、西班牙马德里的斗牛节,这些成功的节庆活动已经存在了几十上百年,具有强大的生命力和巨大的潜在价值,甚至成为地域文化的代表,推动地方经济发展的强劲引擎”。

　　正是这一发现,帮助天娱度过了最初“超级女声”不被市场认可时的难关。

　　“当时我怀揣着‘超女’的策划方案和光盘南下寻找合作媒体,结果碰了一鼻子灰,大多数媒体都不看好这类选秀节目。而公司当时的状况也是举步为艰,最困难的时候帐上只有2万元,连工资都发不出。”王伟说,2004年,他们接了第一单活动——湖南南岳寿文化节,90万元。

　　对于这次处女作,王伟至今记忆犹新。“我们很用心、很投入地做,将利润摆在第二位,责任心、社会感摆在第一位,结果很成功。”王伟说,“这不是说官话,天娱注册一共才300万元,砸不起牌子,他们之前举办过四届,每届都因承办方不负责任,打了四场官司。”

　　南岳在湖南是活动推广的鼻祖,第一次合作成功及其示范效应,让天娱在2005年又顺利接下了南岳的寿文化节、湖南省旅游节和宁乡佛文化节三大活动。而第一次活动所累积的责任感,也象遗传因子一样植入了天娱人的血脉。“我现在最担心的是做砸某一单,不是担心尾款收不回,而是怕让客户失望。像今年,苏州是面向长三角的,广州的是面向珠三角的,海南是我们的老市场,都具有战略意义。所以我们从策划创意到执行,每一个环节都保证让客户满意,广东省旅游节开幕式我们甚至是零利润运行。”王伟说。

　　2005年,超女红了,天娱火了,但他们最初播下的活动种子并没有因此而放弃,而是在“超女”锋芒的掩映下继续攻城略地。

　　“‘超女’红火,其实是有些出人意料的。但是公司一直有一个核心的理念,天娱是个娱乐的传媒,要一种很快乐的心态来做事。艺人肯定是很重要的一块,但只做艺人也肯定不行,必须是两条路。”王伟说,他的策略是：天娱,依靠300万元起家,依靠“超女”实现品牌的扩张,实现扩张后,要合理的利用这个平台,实行战略转移。

　　“在王鹏的鼎力支持下,我们这两年就一直在构建节庆活动这条路。这一块实际上是一个庞大的市场,它可能会成为一种的新媒体。媒体就是传播信息的载体,活动是效果、性价比非常高的。未来中国的传统媒体会面临几个致命的缺陷,特别是电视,要接受高科技的挑战,要实现增量、整体的扩张,目前通行的有两种模式,一种是广告提价,一是扩充版面,把原有刊登文章的改成广告、把原有播放电视剧的时间改成广告,但这都行不通。”王伟说,第三种办法就是跟一个新的产业结合,走一条新的路子。中国的旅游产业比传媒产业大得多,它有两大块需要,一是推广,一是建筑快乐的内容。而一个成功的节庆活动是完全可以满足这种需要的,活动一个很好的推广平台。” 2007苏州重元寺佛教音乐会中港台三地主持联袂合作_从超女推手到顶级活动运营商_乐途旅游网

2007苏州重元寺佛教音乐会中港台三地主持联袂合作

　　剑指活动运营第一品牌

　　2007年8月8日,海南天娱在海口注册成立,目标直指“国内顶级活动运营机构”。

　　他们这样描述企业定位：海南天娱立足全球娱乐市场,以专业化活动品牌为市场突破口,旨在通过系列电视活动、节庆活动、商业推广活动、竞技体育活动、极限运动、公益慈善活动等大型活动的系统化运营开发,将公司打造中国活动运营的第一品牌。并围绕活动运营开发相

关具有稳定成长力的娱乐产品及搭建系统化的资源平台。最终形成以传统媒体与新媒体相结合,整合旅游、体育产业资源,发展成国际性的泛娱乐传媒企业。

　　立足旅游业、娱乐业、体育业,这显然已超越了一个娱乐传媒公司的志向。

　　旅游与节会有许多交叉之处,王伟认为在热衷于依托旅游与节会进行地方推介的热潮下,旅游市场可以做的东西很多。“现在已经不是一个企业跟企业的核心竞争力的时代了,而是产业链的竞争。在所有行业中与媒体联系最紧密的就是旅游,它必须依赖于媒体的包装和推广,这方面恰恰是天娱的优势。从‘超女’、‘快男’一路走来,我们积累了许多资源和经验,如果把这些资源统统嫁接到旅游活动,产生的效应绝对是巨大的。”王伟说,这就催生了海南天娱的成立。海南是旅游实验区,海南天娱放在海南岛,就是看到他巨大的旅游市场前景,和比较好的环境。海南天娱的定位一定是中国国内最顶级的活动运营机构！

　　王伟介绍说,天娱目前操作的活动,第一是节庆市场。“这块我们的目标是长江以南的市场,现在已经基本达到了,海南、广东、江苏、四川、广西等省市的市场都已基本拿下来了,和这些地方的旅游系统包括旅游景点都有很好的合作,实现了长江以南大型节庆活动的绝对优势。”

　　从依靠电视节目赢得收视率的经纪公司向活动运营机构过渡,天娱又一次抢占了市场先机。这其中,除了天娱传媒本身已经具备了强大策划运作实力外。王伟认为,天娱传媒有三方面的优势：专业化的策划团队和大型活动经验,电视节目的工业化生产；超级女声、星姐以及海内外众多艺人等广泛的娱乐资源；传播平台的优势。当然,还有些外在因素,它们共同滋生了天娱的跨越式发展。

　　大众化、市场化、流行化和求新、求变是天娱节庆活动最鲜明的特点。

　　让人最感意外的是天娱与宗教的结缘。2004年,天娱第一次运作南岳寿文化节时,即举办了一场盛况空前的佛教音乐会。规模远超台湾、香港等地的类似活动,被外界评价为中国佛教史上里程碑式的演出,这也为天娱未来走向宗教和公益活动奠定了深厚基础。

　　“这是天娱的独到优势。我们把宗教活动归纳到公益活动中,目前已在国内形成绝对优势。我们有很专业的导演来操作这一块,这些导演不能做别的活动,因为他天天在研究佛教里的一些仪规,包括国家的有关宗教政策。”王伟介绍说,一个娱乐公司做宗教活动很多人不理解,但佛教不是呆板的,也有欢喜佛。佛教的宣扬,对国家和民众有利,对宗教本身更有利。“天娱成立的公益活动部,第一是把宗教活动做好,对中国传统文化进行挖掘。第二快就是慈善,我们注册了一个慈善基金,作为一个国有的传媒企业,社会责任感始终还是第一位的。”

　　而蒙牛与“超女”结合成功推广的模式,不仅在今天已被中国企业奉为经典,也为天娱拓展商业推广市场提供了最有力的案例。海南天娱现在搭建了一个专业的商业推广部,给客户量身定制一系列的产品推广方案,这些方案都是跨媒体的,从网络到报纸到电视,到户外广告、走进社区,包括手机、活动等。“传统的营销,那就是卖东西,砸广告。中国很多靠广告费、标王成长起来的企业。但是现在很难了。连宝洁这些公司都在思考,是不是要压缩电视广告费,转而投向别的。这就是我所讲的事件营销——活动。我们会制造一些吻合产品特性并具有社会意义的新概念,来帮助我们的客户进行推广。”王伟举例说,天娱今年为某品牌女鞋量身打造了一档《超级蜜秘》的选秀活动,合作伙伴才投资1000多万元,但就活动的纪念版鞋就卖出了不止1000万元。

　　如今,天娱人已经成功运营了中国东盟博览会、海南岛旅游文化节、中国三亚“碧海明月慈悲心”佛教心灵音乐晚会、中国南岳衡山佛教音乐会馆、中国?湖南首届雨花商文化节等数十个大型节会庆典活动。拥有着富有冲击力的策划和专业化的运作,天娱正在创造更大更多的商业价值。“将天娱打造成中国大型活动运营第一品牌”是他们坚定不移的目标。 2007苏州重元寺落成开光大典_从超女推手到顶级活动运营商_乐途旅游网

2007苏州重元寺落成开光大典

　　天娱的新娱乐经济

　　事实上,在中国传媒界,活动运营并不是天娱的创造,只是这家时常打破常规的公司,总会在不经意间做出惊人之举,让娱乐挑逗经济的脉动,让经济分享娱乐的深邃。

　　“明天我们会介入到一个新领域里去——体育！”王伟说,“中国的体育为什么会做不起来,就是因为太注重游戏规则了。天娱明年要做极限运动,我们现在专门成立了一个极限运动部,用娱乐的心

态来做极限运动。比如：花样游泳,滑冰、跳水,跳水是很专业级的奥运项目,是竞技型的项目,但是能不能换一种模式来做呢？传统的评审就是评委来打分,去掉最高分最低分,这些项目能不能让老百姓来投分呢？体育是最好的娱乐,我们研发的这个体育节目,是修改了体育游戏规则的,民众可以广泛参与。可以叫体育节目,也可以叫娱乐节目。明年奥运一完,我们就上台。”

　　在王伟看来,超女、快男都有生命周期,还有政策风险,但是体育没有政策风险。“它是体育的核,娱乐的外壳。”

　　而和所有年轻的成功者一样,现年35岁的王伟同样显得意气风发,新鲜想法自然是层出不穷。“要成为中国最大、最专业的节会运营企业,我们就要策划自己的节庆。由天娱自主开发,自主知识产权的节会。我们现在准备打造一个国际节庆艺术节,已经注册了。把世界上所有有名的节庆集合起来,提供一个展示平台。比如巴西狂欢节,提供一个它最好的节目,例如桑巴舞。再会有一个节庆论坛,邀请节庆、节庆运营的专业人士做一个顶级的论坛。我们还准备弄个展览,各个国家的艺术展。我希望一年以后能够拥有一个自己的节庆。这会成为天娱高速增长的一个项目。”

　　“我们还将开发一场专业的娱乐秀、跟旅游紧密结合的娱乐秀。我们之前对整个市场有个系统研究和了解,去年就开始在做规划,如果这场秀做成了,我们之前业务规划就将推翻,在这个上面进一步增长。”其实仔细琢磨王伟的这些新奇想法,会发现他正在筹谋的是如何夯实天娱发展中的软肋——活动运营的不稳定性,为今后企业扩张打下伏笔。而如果说把天娱传媒所致力打造的、充满创意和新思维模式的活动运营统称为“新娱乐经济”的话,厘清这个企业发展轨迹其实还有一条主线,那就是文化。

　　从文化含量上看,如今娱乐传媒和文化相结合在市场的发展进程中已得到了充分体现,也是传媒公司发展的基础和根本归宿。没有文化含量的娱乐业是不存在的,同样没有文化含量的节庆活动也注定只能是昙花一现。所以,不论是打造专业的娱乐秀还是开创自主品牌的节会,天娱传媒所秉承的发展方式就是通过文化影响客户,满足绝大多数人的心理及审美需要,并最终赢得市场。今年4月份,他们在竞标广东省国际旅游文化节开幕式时,就曾专门成立了专家小组,请来包括王跃文、王开林、何顿等文化名人帮助分析岭南文化,提取其中精华,最后将开幕式的主题定为‘蔚蓝船说’。”

　　娱乐不是简单“玩弄造物”,而是真正的——娱乐天下,文化发声！这就是天娱的故事。

　　作者:翁振华来源:《南方航空》